En el comercio actual, no basta sólo saber vender, es preciso también planear lo que colocar para vender. Investigar es uno de los artificios más importantes en este proceso y ayuda en la identificación de tendencias. Además de eso, es necesario también entender la dinámica correcta de este proceso, que envuelve no solamente las preferencias del consumidor, aun también lo que acontece en el mercado de la moda.

Para el consultor y estilista Christian Thomas, de la misma forma que la investigación de moda es fundamental para la concepción de los productos que serán comercializados por los fabricantes, ella es esencial para que los minoristas sepan lo que debe estar en evidencia en el consumo de la estación. "El resultado debe ser usado tanto en la concepción y elección de los looks como en la ambientación de las vitrinas, dando concordancia total entre producto y atmósfera de venta”, explica.

CONFERENCIA - Con el intuito de destacar al comerciante la importancia del tema, Christian ministrará la conferencia 'Transformación de la Investigación de Moda en Productos Direccionados'. El evento acontece dentro del proyecto 'Lanzamientos Ideas' y ocurre durante la 12ª Rueda de Negocios de la Moda Calzados, en Florianópolis/SC. La conferencia acontece el día 18 (miércoles), a las 19 horas, en la Sala Miguel del resort Costão del Santinho.

Thomas inició su aprendizaje técnico en el Senai, en Novo Hamburgo/RS y es formado en Estilismo y Design por la Universidad Feevale. Como profesional, actuó en el área de desarrollo de producto en fábricas de calzados, especialmente en el segmento de investigación para proveedores de productos del segmento. En el mercado interno, trabajó en marcas como la Arezzo desarrollando productos para proyectos especiales. Actualmente, dirige la Studio Fatto y actúa en el segmento de asesoría de creación y desarrollo de productos.

Exclusivo On Line - ¿Cómo el comerciante puede realizar una investigación satisfactoria sin viajar para el exterior?

Christian Thomas - Existen formas de investigarse moda sin necesitar viajar. Los viajes, nos muestran más que simplemente productos y tendencias. Ellas nos apuntan el gusto y el consumo de las calles, sin hablar en las ambientaciones de las ciudades, donde los productos se mimetizan con la cultura local. Investigaciones en webs de moda y grandes marcas del mundo fashion, abiertos o pagados, nos dan amplia posibilidad de establecerse criterios para la concepción y para la mejor comprensión de nuestros productos. Basta que tengamos en mente aquello que realmente buscamos en términos de productos para nuestros consumidores. Esto no advén de la investigación de moda, y sí, de la investigación del mercado.

Exclusivo On Line – Realizando una investigación en el mercado externo, ¿cómo describe la aceptación de las tendencias en el mercado interno?

Christian Thomas - Se fue el tiempo en que tendencias e inspiraciones de afuera del País eran seguidas "exactas" por nuestras marcas y por nuestros fabricantes. El crecimiento económico de Brasil y el acceso cada vez mayor a la información nos coloca también en nivel de productores y no solamente de consumidores de moda. Diversificando cada vez más la particularidad de cada grupo de personas, fue necesario que, día atrás de día, buscáramos nuevas posibilidades de materiales, ideas y productos.

Los principales bureaus de moda del mundo continúan siendo el mayor blanco de investigaciones para inspiraciones, pero, el gusto y la cultura locales tienen que sobresalir sobre el resultado de esta búsqueda de campo por informaciones de moda. Así siendo, tenemos el compromiso de estudiar hábitos e inspiraciones del consumidor antes aún de concebir los productos basados en investigaciones de afuera del País.

Exclusivo On Line - ¿Cómo evalúa el desarrollo del mercado de exportación de calzados en el País?

Christian Thomas - Brasil fue un gran exportador de calzados en la época en que teníamos más condiciones de competitividad en relación a otros países productores. Evolucionamos las cuestiones técnicas del producto, aprendemos el arte de bien construir calzados, así como mejoramos de sobremanera las políticas laborales. Todo este conjunto de operaciones evolutivas nos colocaron en otro nivel en la cadena productiva.

La industria de calzados es, inexplicablemente, una industria, por así decir “pobre", no permitiendo que el producto final atraviese algunas barreras creadas por el consumo. Así, es difícil de entenderse que un simple corte de tejido pueda costar más que un calzado, aún considerado accesorio aunque envuelva una ingeniería de construcción infinitamente superior a otros bienes de consumo. De esta forma, el mercado de volumen de calzados continuará itinerante para todo siempre, cada vez buscando más opciones de más pequeños costos alrededor del mundo.

Exclusivo On Line - ¿Cuáles son las principales tendencias que usted apunta para el verano 2012?

Christian Thomas - En mi opinión, el verano es la mejor de las estaciones para trabajar la creatividad. Colores, texturas y formas son más diversificadas y nos permiten crear nuevas formas de productos. Resalto siempre que no hay cambios bruscos de comportamiento y o de inspiración de una estación para otra. Lo que ocurre es el nacimiento de ideas, que aparecen a los pocos y que llevan tiempo para desaparecer de las vitrinas y de las calles. Lo que inicia como una idea de vanguardia, acaba haciéndose “pop” con el pasar del tiempo. Con esto, quiero decir que muchas cosas se mantienen por mucho tiempo en el consciente de las mentes fértiles y creativas de los estilistas y designers brasileños. Las fibras naturales son siempre muy fuertes en la estación caliente brasileña, como el sisal, jute, las rafias, las pajas y los linos, entre otros.

Lo que podemos y debemos hacer es crear formas de alterarse este visual de los productos, creando estampas, colores y tonalidades en estas superficies. En términos de cueros, los vegetales están aún muy fuertes, en perfecta armonía con las fibras citadas anteriormente. Dentro de la permisividad y del contrapunto que la moda nos ofrece, destaco los brillos de los materiales, que a veces son totales en el caso de las lentejuelas y glitters y en otros momentos son más discretos como en las terminaciones metálicas en los cueros y en los hilos lurex de las tramas de los tejidos.

La estación exige que estos metálicos sean dorados. Los materiales artesanales, también quedando con las fibras y con los cueros vegetales, están viniendo con más fuerza. Ejemplifico con los crochés y con los macramés naturales en colores crudos. Ellos surgen simples o forrados con materiales coloridos, permitiendo combinación de colores en las capelladas de los productos. Hay otras tendencias de inspiración no menos importantes, pero prefiero resaltar estas como principio de trabajo. Importante referir esto en el sentido de no se encuadrar o limitar las búsquedas por inspiraciones para la concepción de nuestros productos.