Definir as estratégias comerciais adequadas é uma das principais tarefas e preocupações das indústrias fabricantes de calçados. Onde? Para quem? Como? E quanto vender? Estas são perguntas frequentes dos empresários. Entre estas questões, o trabalho de manutenção de clientes, o estabelecimento de parcerias comerciais também merece atenção especial.

Em muitos casos, como forma de penetrar em determinado mercado, de solidificar uma parceria e garantir a produção dos próximos meses, vender com exclusividade para determinada rede ou ponto de venda, em cidades ou regiões específicas, é uma prática comum e que pode trazer benefícios aos fabricantes.A política pode até desafiar as novas vertentes de marketing e vendas que apontam queémais seguro dividir os ovos em diferentes ninhos, mas para micro e pequenas empresas pode trazer o fôlego necessário em termos de planejamento de produção.

A iniciativa pode ser, também, uma alternativa interessante, em termos de marketing para empresas que produzem calçados voltados aos clientes das faixas A e B, que exigem exclusividade e valorizam a moda de alto valor agregado. A gerente comercial da Guilhermina Calçados (Sapiranga/RS), Heloísa Damasceno, ressalta exatamente este ponto. “O nosso público consumidor, das faixas A e B, naturalmente exige artigos exclusivos. A venda com exclusividade da marca para determinada região é uma alternativa que ajuda o lojista e satisfaz a indústria”, frisa. De acordo com ela, para que essa relação ocorra de forma positiva é necessário que a parceria seja duradoura e não ocorra sazonalmente. Do contrário, a indústria pode sair perdendo.