Usado para indicar quanto o preço de um produto está acima do seu custo de produção, distribuição e demais encargos, o 'mark up' representa a quantia efetivamente cobrada no varejo. Determinado por fatores como custo de compra, impostos, despesas e margem de lucro - todos relacionados ao regime tributário e à política gerencial da loja - o preço de venda não é considerado um fator isolado. É preciso ter bem definidas as variáveis para que se possa estabelecer o valor de cada artigo, assegurando- se, assim, que o varejo possa obter os resultados esperados. Caso contrário, a resposta é uma margem de lucro inferior à que o lojista imaginaria estar alcançando.
Para o presidente da Associação Brasileira de Lojistas de Artefatos e Calçados (Ablac), Marconi Leonel Matias dos Santos, a primeira coisa importante a ser feita é comprar bem. Segundo ele, é sobre o valor de compra que incidem todos os demais custos. “O preço de venda não é um fator isolado. Deve ser parte da política de vendas da loja, que inclui também atendimento, produtos, ambiente, condições de pagamento, remuneração, lucro, etc”, comenta o executivo, ressaltando que todos esses fatores interferem na decisão de compra do consumidor, por isso devem ser levados em conta.
“O problema da alocação de preços em mercadorias não significa somente acrescentar percentual de lucro em cima do custo total do produto a ser vendido”, adianta o economista e consultor de empresas Reinaldo Carneiro Redes (Rio de Janeiro/RJ). Segundo ele, as mudanças na demanda dos consumidores, no mercado e na concorrência podem afetar o lucro total do negócio. “O pensamento da economia clássica procura descobrir o melhor preço, que maximizará os lucros em função dos recursos econômicos do próprio negócio”, explica Redes, dizendo que os gestores procuram apurar todos os custos referentes à mercadoria em questão para estabelecer um preço mínimo em função do retorno esperado.
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