Como todas as datas promocionais do varejo, o Dia dos Namorados - celebrado em 12 de junho - merece uma atenção especial em termos de ambientação de loja. Aliás, por permitir uma certa ousadia nas criações, este é um dos períodos mais inspiradores para a criação de temáticas interessantes para a decoração dos pontos-de-venda. Para a professora e consultora de marketing de varejo, Marise Ugalde (Porto Alegre/RS), essa constatação não é feita somente em segmentos como vestuário, calçados, acessórios em geral, mas também em setores como eletrodomésticos e até no ramo alimentar.
Segundo ela, as variáveis são responsáveis por estimular e ou até mesmo impedir determinada performance de vendas, ou seja , a decoração pode tanto auxiliar favoravelmente quando adequada, quanto criar obstáculos aos negócios. Em uma data como esta, com forte carga emocional, este aspecto se torna ainda mais importante.
Leia também: 'Decoração e marketing aquecem as vendas dos 'apaixonados''O planejamento de marketing para o Dia dos Namorados, bem como para qualquer outra data comemorativa, vai depender muito do conceito completo de comunicação que a empresa estiver utilizando. “Por exemplo, se houver uma promoção de vendas com troca de notas por cupons para concorrer a prêmios, todo o esforço de divulgação deverá começar com bastante antecedência para dar tempo de desenvolver toda a mecânica da promoção”, afirma. Com isso, a decoração tende a acompanhar este calendário. Do contrário, de acordo com Marise, as ações geralmente iniciam com cerca de quinze dias de antecedência. “Deve-se tomar cuidado para que encerrada a data, a decoração seja imediatamente retirada a fim de não ficar com aquele efeito de que foi esquecida ou mal planejada”, completa.
Porém, existem situações em que o lojista acaba não conseguindo planejar suas datas comemorativas. Conforme Marise, quando não houver esse planejamento com a antecedência necessária, recomenda-se que o lojista apele para a simplicidade, pois assim ficam minimizadas as possibilidades de atropelos devido à pressa. “A ambientação de loja requer a utilização de materiais e soluções que nem sempre estão disponíveis no mercado”, diz, destacando que, nestes casos, é necessário desenvolver o projeto com o auxílio de um fornecedor e isso requer tempo de planejamento e execução.
O consultor sênior da PECIX Gestão de Negócios e Treinamento (Barueri/ SP), Alessandro Peciauskas, afirma que o consumidor gosta de enxergar vantagens na aquisição de um produto. Segundo ele, ações que funcionam bem para esta data comemorativa são o sorteio ou distribuição de brindes. Por exemplo, para compras acima de determinado valor, de finais de semana para o casal em um hotel fazenda ou pousada, jantar romântico em restaurante, cesta de chocolates e passeios. “Enfim, algo que possa ser usufruído pelo casal, caso ganhe o sorteio”, frisa. Outros exemplos dados pelo consultor são as ações que visam estimular a venda de mais produtos na loja. Ou seja, na compra de duas peças, a terceira conta com 50% de desconto, ou, nas compras acima de um determinado valor o cliente recebe bônus para trocar por outros produtos na loja.
