Partindo da premissa de que a grande maioria dos brasileiros se diz apaixonada por futebol e que os poucos que ainda restam acabam sendo influenciados a, pelo menos, simpatizar com a arte da bola, surge a pergunta: porque não aproveitar o maior evento do esporte em benefício do varejo?

Para André Vinícius, consultor de varejo, professor e palestrante (Balneário Camburiú/SC), a Copa do Mundo é uma grande oportunidade para alavancar as vendas no comércio. “Sem dúvida é uma das grandes ocasiões onde as vendas disparam”, afirma. Segundo ele, o fato se deve pela importância do evento dentro do contexto. “É o evento que mexe com a emoção e adrenalina de todo brasileiro. Até quem não é adepto ao futebol faz uma forcinha para ficar verde e amarelo”, brinca. Desta forma, para conquistar a clientela é imprescindível que o lojista entre no clima e aproveite a emoção do torcedor para vender mais.

MARKETING - O lojista pode aproveitar inúmeras ações a fim de incrementar suas vendas. Na compra de produtos, por exemplo, o cliente pode ganhar cupons para concorrer a prêmios como camisas da seleção, kit do torcedor (camisa, corneta, faixa, apito e outros itens), televisores para assistir a Copa do Mundo, camisas personalizadas do Brasil com a logo da loja, cupons para participar de um bolão e qualquer outra ação alusiva ao campeonato.

Quanto a decoração, o Vinícius afirma ser ela uma peça fundamental nesta ação. “De nada adianta promover a Copa do Mundo se o ambiente não acompanha esta ideia”, frisa, destacando que tudo e todos precisam estar caracterizados. “A loja deve ser decorada em verde e amarelo e a equipe deve estar uniformizada e com espírito verde e amarelo. Fitinhas, balões e tudo que lembre o evento devem estar espalhados pela loja”, sugere.

No que diz respeito às ações de marketing, Airton Dória, consultor de varejo e professor de Administração de Marketing da PUCRS (Porto Alegre/RS) diz que o lojista pode, inicialmente, criar um conjunto de ações sinérgicas e planejadas para colocar em prática. Levando em consideração o composto de marketing, nesse conjunto, pode-se estruturar uma campanha promocional que leve em conta a decoração da loja com motivos relacionados à Copa. Nesse contexto, cartazes, etiquetas de preço, mobilis, balões, bandeirolas, colocação de uma TV LCD com videotapes de jogos e outras ferramentas decorativas poderão ser amplamente utilizados.

Quanto aos profissionais de vendas, Dória sugere a colocação de um pin ou botton sugerindo um slogan sobre a Copa.”A criação de uma mensagem com slogan para ser veiculas em faixas, jornais, revistas, spots em rádio ou inserções na TV local são ações que podem estar alinhadas com as proposições apresentadas anteriormente”, afirma. Segundo ele, a criação de uma campanha que envolva a distribuição de cupons de desconto para fidelização de clientes são ações que podem ser realizadas para alavancar as vendas.

Calendário

Vinícius explica que, tratando-se de definir o período de colocar em prática as ações de marketing da loja, o ideal é entrar no clima da Copa com um a dois meses de antecedência do primeiro jogo. “Esse período é suficiente para divulgar a ação de marketing e incrementar as vendas. Até porque, o evento pode durar menos tempo do que o esperado se a equipe for eliminada com antecedência”, comenta.

De acordo com Dória, toda a ação promocional é limitada em termos de tempo e por isso tem uma validade. Normalmente, qualquer evento tem uma maior repercussão antes da sua realização. Portanto, dependendo do tipo de negócio e da extensão das ações promocionais, sugere-se iniciar efetivamente essas ações com 45, 60 dias de antecedência do início do evento, para que se possa explorar as ações de forma ampla.